记者：您好，我来自中国触控协会。很荣幸这次可以作为中国触控协会指定刊物---《现代触摸屏》杂志的特邀记者对您进行采访。中国科技产业崛起，触控屏已经成为非常重要的一项产业，请教您通过这几年对国内触控屏幕的技术发展、业务范围拓展的观察，您是如何看待目前的触控市场？
金波副总裁答：我个人觉得目前中国的触控市场发展是非常快的，并且全球的技术推广也比较快的。而且中国在这里面超过了行业的平均增速，包括我们的全新触控技术,包括一些从玻璃结构到膜结构转型的厂商,那么实际上我们在这几年里面，产能增长的非常快。目前，中国整个产能应该是超过了海外,比日韩、台湾、香港产能还要大。那么中国一开始是以低端市场的为主，做一些简单的贴合，那么有很多的企业都不满足于只做后段的一些贴合，开始在往前段走。
国内在产业整合方面要比台湾、日本、韩国更明显一些，从新技术方面来看，中国企业逐渐开始布局，比如说像ITO膜，现在有些企业也做起来了，会有一个逐步的上升过程。 还有盖板玻璃的基板，国内很多厂家做到了0.7毫米。虽然它的性能跟美国康宁比起来还有差别，但是跟日本一些相关企业比起来性能还是比较接近的。所以说从产业链布局来看，中国很多企业也取得了一些成绩，这两年很多企业投了很多的产能，拓展了上下游产业链。
原本触控技术做的最好是日本，日本下来是韩国，台湾靠它的技术供应以及改进也很快起来了。相比较而言，大陆的优势是劳动力便宜、成本低，人力资源丰富，所以整个产业链明显是在往大陆转移，今年感觉尤为明显。从供应商跟客户反应来看，整体成本以及技术的提升已达到他们认可的水准，近两年很明显能感觉到整个产业链是在往中国转移的，韩国LG、三星，以前一般找日、韩本地的、或者台湾的供应商，现在也逐步转向大陆的厂商合作。而且转移的同时，下游客户持续提升的力量也在推着我们往前走。国内企业通过与台湾相关企业的竞争也帮助大陆企业打响了品牌，所以说需要靠整个产业链一起努力，才能把中国的整个触摸屏产业做大。一家、两家力量太单薄，但整个团队的力量就不一样的。合力泰现在慢慢做起来了，当然我们的同行很多也做的非常好，将来会有更多的企业将具备国际化的竞争力。
另外一方面来看，中国触控市场快速的发展，由于资本市场支持的力度非常大。上半年宇顺通过定增融资拿到4个亿，莱宝定增融资23亿，欧菲光年初定增融资15亿，所以资本市场对这个行业比较看好，支持力度非常的大。如果没有资金的支持，很难有这么大的产能往下投。而且这些企业对资金慎重使用，在拿钱之后没有简单的复制一些低端的产能，而是投向高端的研发，投入的是未来几年的主流市场，都是新的技术方向。所以目前整个市场在大陆企业来看还是比较积极向上的。
未来3-5年的触控行业增长重点将从中小尺寸智能手机转移到平板电脑和触控笔电，但中小尺寸智能手机的增速还能维持15%以上，平板电脑和触控笔电年复合增长率将超过20%。
记者：依照您的说法，我国触控产业市场大、前景好，不仅具备国际竞争力，而且某些龙头企业在某些方面可以说能起到促进整个国际市场的作用。那其他的大部分中、小企业也会想往这样一个国际方向去发展，您觉得如果中、小企业想跨入国际市场的大门，企业本身应该具备哪些条件？
金波副总裁答：从中国企业来看，它的正常的一个路径应该是：先是做国内的二阶客户，然后再做国内的一阶客户，再来是做国际客户的低端产品，然后再做国际客户的高端产品，会有这样一个过程。国际大厂商对于供应商的选择是比较谨慎的，而且选定之后也不会将所有的订单一并发出，它需要一个时间的磨合和评估，验证没有问题之后再会慢慢的追加订单。再来就是资金的支撑，设备一定要好并且要跟上市场需求。
目前国际大厂商的供应商是台湾、日本、韩国，我们也承认在部分领域与他们是有一定的差距的。这个是肯定的，因为他们做这一行本身比我们早。中国企业的优点是劳动力低、资本支持大，但技术的研发跟创新相对来讲比较弱。 但我相信，这些竞争态势在未来会逐步改变。
合力泰在北京、上海、深圳都有研发团队，台湾办事处也在筹备中，预计将达到十余人，将来合力泰的研发技术将紧跟市场主流。
记者：合力泰目前取得了很好的成绩以及一定的业界知名度，请您分享前期战略布局的关键点。
金波副总裁答：合力泰主要是从事液晶显示和触控两块业务，触控是从06年开始电阻触摸屏的量产，我们在这个方向上投入的比较早，08年底开始筹备电容屏的团队，09年开始量产，这一点上我们也走的比较早。当然我们最初选择的方案也是对的，当时国内有两种路线，一种是玻璃结构的，一种是膜结构的。做镀膜起家的企业，比如说长信、莱宝，他们做的是玻璃结构的；不过欧菲光非常有特点，他们也是做镀膜的，但后来转做了膜结构，合力泰当时的定位也是做膜结构，目前来看选择是对的。另外就是2012年的投资的OGS，以及盖板玻璃线，样品去年上半年就已经做出来了，下半年进行的投产，目前已经有了自己的OGS全贴合产线，为未来3年的发展作足了准备。2006年的介入和2008年的转型以及2012年的新技术储备都是非常重要的布局。
另外，合力泰做全产业链的整合也相对来讲比较超前，交期上有很大优势，原材料的交期可以节约大概3天时间，并实现了触显一体化，为客户提供一站式的便捷服务。据来自IHS的数据统计，2011年全球触摸屏出货量是9.55亿片，合力泰出货量是2281万片；2012年全球出货量是12.326亿片，合力泰出货量是4089万片，多这一点上讲，我们公司的速度提升，整体行业平均水平要快。
记者：在合力泰逐步成长的过程当中，有遇到哪些困难？ 又是如何得到解决的呢？
金波副总裁答：每个公司在做大、做强的过程当中的每一步都会有不同的目的，一定是在不断的解决问题，不断的又会有新的问题出来。合力泰从最早的一个事业部，发展到现在有3个事业群、15个事业部，没有成长的烦恼是不太正常的。
我觉得企业一定要以更好的服务客户为目的，如果遇到品质、交期出现问题，首先我们不能退缩，而是承认和面对，要去找寻自己的问题。我们已坚持了好几个月，早上7点至8点由总裁亲自召开生产部门会议，把生产过程中遇到的问题进行综合，不放过任何一个问题，一定要找到最终答案。
另外，合力泰定期会给员工进行培训，包括技术人员与管理人员，董事长也会亲自给班长级或以上的员工讲课，由董事长亲自将“品质、交期就是合力泰的生命和尊严”的理念灌输给员工。也会请外部专业的培训机构到企业进行培训，每年在这方面的投入会超过300万以上。
记者：请问在11月25-27日“2013第十一届中国（深圳）国际触摸屏展览”当中，合力泰的展出亮点或者主题是什么？
金波副总裁答：在2013年全触展以及同期的高峰论坛中，合力泰将主推OGS全贴合，在论坛上也将与业界人士进行相关技术的分享。
记者：请问合力泰有明确的上市计划么？
金波副总裁答：上市是每个企业的做大做强过程中的一个里程碑，合力泰也不例外。
记者：最后，请您对贵公司作一个简单、精准的介绍。
金波副总裁答：本公司是触控显示产品一站式服务商，长期专注于触摸屏和中小尺寸液晶显示屏及模组的研发、生产和销售。公司主要产品包括电容式触摸屏、电阻式触摸屏、触控显示一体化模组、TN/STN液晶显示屏及模组、TFT液晶显示模组，以及配套的FPC、盖板玻璃、背光等产品。公司产品广泛应用于通讯设备、消费电子、家用电器、办公设备、数码产品、汽车电子、财务金融、工业控制、医疗器械、仪器仪表、智能穿戴等诸多领域。
